Alfred
Karim Idrissi
Marketing produit · SaaS B2B
5 h ·
Mon format préféré : je décortique un cas concret, étape par étape. C'est ça qui transforme une audience en conversations, pas les posts d'inspiration.
84257 comm. · 23 reposts
Le test en 45 jours45 jours
45 jours
pour tester le
canal créateurs.
Une campagne complète avec 2 à 3 créateurs, opérée pour vous : le choix des créateurs, les angles, la pub sur ce qui marche, puis la prise de contact des décideurs qui ont réagi. À J45, vous décidez sur vos propres chiffres.
6 000 € HT, créateurs compris+ 1 000 € de pub sur votre compteSans reconduction
Ce que le Sprint prouve. Et ce qu'il ne prouve pas.
Quels créateurs touchent réellement vos acheteurs
Pas les plus suivis. Ceux dont l'audience contient les fonctions et les entreprises que vous visez.
Quels angles font réagir votre cible
Testés dans la voix de chaque créateur, mesurés un par un. Vous voyez qui a réagi : des profils et des entreprises, pas un persona.
Ce que coûte l'accès à votre cible
Le coût observé pour diffuser auprès des comptes visés et obtenir une réaction, pendant la campagne.
Pas un volume tenu dans la durée
Le budget média sert à mesurer. Produire régulièrement demande davantage de budget et plusieurs cycles.
Pas ce que le canal rapportera sur un an
Votre cycle de vente est probablement plus long que 45 jours. On mesure ce qui est observable pendant la campagne, et on nomme ce qui restera à observer ensuite.
Pas la preuve que les gagnants se reproduisent
Un premier cycle révèle ce qui a marché une fois. Il faut plusieurs cycles pour savoir si cela tient.
Les 45 jours
Ce qui se passe pendant les 45 jours.
J0 → J10
Sélection et contractualisation
On cartographie les créateurs que vos acheteurs suivent déjà, on les score, on négocie et on contractualise. En parallèle, votre compte publicitaire est configuré : ciblage, exclusions, mesure.
J8 → J35
Publication et mesure
On écrit les angles, chaque créateur les réécrit dans sa voix : 4 à 6 posts au total. On mesure créateur par créateur et angle par angle : ce qui fait réagir votre cible, et ce qui ne produit rien.
J15 → J45
Amplification
Le ou les posts qui ont fait réagir votre cible passent en Thought Leader Ads, depuis votre compte publicitaire, diffusés sur les comptes que vous visez. Le budget va aux gagnants.
J20 → J45
Activation commerciale
On relève tous ceux qui ont réagi, organique et pub comprises. On garde votre cible et on la contacte depuis vos comptes, avec le contexte du post vu. Les messages s'arrêtent quand le rendez-vous est posé dans l'agenda de vos commerciaux.
Ce qu'on attend de vous
Le cadrage et votre virement
Votre cible, vos exclusions, vos accès. J0 : le jour où les deux sont faits.
Votre accord sur les créateurs et sur chaque post
Sous 48 heures. Aucun créateur n'est engagé et aucun euro de pub n'est dépensé avant.
Votre décision à la fin
Passer à Scale, ou arrêter.
À J45, vous avez de quoi décider.
Ce que vous recevez, pendant et à la fin des 45 jours.
- Un point d'étape à J20, puis le bilan à J45, présenté en réunion
- Les décideurs de votre cible qui ont réagi, et la suite donnée à chacun
- Les rendez-vous posés dans l'agenda de vos commerciaux
- Ce que chaque créateur et chaque angle a produit, et ce que la pub a coûté
- Notre recommandation argumentée : passer à Scale, ou arrêter
Ces éléments restent chez vous, que la suite se fasse avec Alfred ou non.
Exemple de bilan · J45
Décideurs de votre cible, du signal au statut
| Décideur | Signal | Contact | Statut |
|---|---|---|---|
| Directrice marketing, SaaS 200 personnes | Commentaire sur l'angle « onboarding » | Prise de contact : J22 | Rendez-vous qualifié |
| VP Sales, éditeur B2B 80 personnes | Commentaire sur l'angle « prévisions de vente » | Prise de contact : J18 | Échange en cours |
| Directeur général, fintech 40 personnes | Réaction sur l'angle « conformité » | Prise de contact : J25 | Rendez-vous qualifié |
| Head of Growth, SaaS 350 personnes | Réaction sur l'angle « onboarding » | Prise de contact : J20 | Sans réponse |
| Responsable communication, plateforme RH | Réaction sur l'angle « conformité » | Prise de contact : Non contacté | Hors cible après vérification |
Le prix
Le prix, et ce qu'il ne comprend pas.
Un forfait unique. Un budget média qui reste chez vous, et qu'on ne facture pas.
Ce que comprend le Sprint
- 2 à 3 créateurs choisis, négociés, payés : leur rémunération est comprise
- 4 à 6 posts, écrits avec chaque créateur, dans sa voix
- La pub en Thought Leader Ads sur ce qui fait réagir votre cible, pilotée sur votre compte
- La prise de contact des décideurs qui ont réagi, depuis vos comptes, jusqu'au rendez-vous
- Le point à J20, le bilan à J45 et la réunion de décision
Le Sprint
6 000 € HT
Facturé une seule fois, payé à la commande. Créateurs, contenus, pub pilotée et prise de contact compris.
Budget média
1 000 € minimum
Engagé sur votre propre compte publicitaire LinkedIn. On y accède en gestionnaire, on le configure et on le pilote. L'argent ne passe pas par nous, aucune marge.
Total
dès 7 000 €
dont 1 000 € engagés directement sur votre compte publicitaire. Aucune reconduction, aucun engagement au-delà des 45 jours.
Pour qui
Fait pour certains. Pas pour tout le monde.
C'est pour vous
Vous pouvez nommer vos acheteurs
Fonctions, entreprises, comptes clés. Si votre cible est précise, on trouve les créateurs qu'elle lit.
Vous hésitez avant d'engager trois mois
45 jours de mesure sur votre marché, avant de signer Scale.
Vous devez défendre ce budget
Des noms de décideurs, les rendez-vous obtenus et un coût observé chez vous. De quoi argumenter avec des faits.
Pas pour vous
Vous êtes déjà convaincu
Le Sprint sert à décider, pas à confirmer. Scale vous fera gagner 45 jours.
Votre message n'est pas encore net
Un créateur reprend votre message dans sa voix. Il ne le trouve pas à votre place.
Vous voulez un chiffre avant de commencer
La réactivité de votre marché se mesure, elle ne se devine pas. C'est exactement ce que le Sprint va chercher.
Questions fréquentes.
Ce qu'il faut savoir avant de lancer.
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